Nel complesso mondo degli affari, l'incremento del fatturato è spesso celebrato come un trionfo. È un segno tangibile di crescita, successo e opportunità. Tuttavia, è fondamentale comprendere che, nel panorama aziendale, fatturare è solo una parte dell'equazione. Il vero segreto del successo si trova nella capacità di "marginare" profitti e nell'efficacia nel "incassare" il denaro.
Fatturare vs. Marginare ed incassare
Fatturare rappresenta il primo passo verso il successo finanziario, ma da solo non è sufficiente. Ciò che conta veramente è la capacità di "marginare" i profitti. In altre parole, la differenza tra ciò che si guadagna e ciò che si spende è il vero indicatore di una sana salute finanziaria. Marginare profitti non solo garantisce la copertura dei costi, ma anche la possibilità di reinvestire e crescere.
Inoltre, è fondamentale "incassare" il denaro in modo efficiente. Le fatture non pagate o i ritardi nei pagamenti possono compromettere il flusso di cassa, anche se il fatturato è elevato. Senza una gestione efficace dell'incasso, un'azienda potrebbe ritrovarsi in una posizione finanziaria instabile.
L'importanza del marginare
Il margine di profitto è ciò che consente a un'azienda di coprire i costi operativi, di finanziare i progetti futuri e di garantire la crescita sostenibile. L'arte di marginare profitti richiede una gestione oculata dei costi, una strategia di prezzi ben definita e una costante attenzione all'efficienza operativa. Un margine di profitto sano è il fondamento di una crescita a lungo termine.
La necessità dell'incasso
L'incasso è altrettanto cruciale. Non importa quanto si fatturi se i pagamenti non arrivano in tempo. Ritardi nei pagamenti o fatture insolute possono causare difficoltà finanziarie e rendere difficile l'adempimento degli obblighi finanziari e dei pagamenti ai fornitori. La gestione dell'incasso richiede procedure chiare, comunicazione attiva con i clienti e una politica di credit management robusta.
Un saggio equilibrio
In sintesi, l'aumento del fatturato è solo il punto di partenza. Il successo aziendale si basa sulla capacità di "marginare" profitti in modo sostenibile e "incassare" il denaro in modo efficiente. Un'azienda che può farlo è in una posizione ideale per prosperare a lungo termine. La sfida non è solo incrementare il fatturato, ma farlo migliorando i margini e gestendo con saggezza il flusso di cassa. Questo saggio equilibrio è il vero segreto del successo aziendale.
Articolo redatto da Francesco Cacchiarelli commercialista in Sutri il 16-12-2020 11:43:01
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Francesco Cacchiarelli economista d'impresa dal 1989
Iscritto all'Ordine dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili di Viterbo, al numero 084 sezione A, anzianità 1989
Iscritto nel Registro dei Revisori Legali MEF, al numero 103287 sezione A, anzianità 1999
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